Menschen haben verschiedene Denkstile und Wertesysteme. Wer sie kennt, kann sich in Gesprächen seinem Gegenüber anpassen und erreicht so leichter sein Ziel - egal, ob man Arbeitskollegen überzeugen oder einen Kunden für ein Produkt erwärmen will.
"Warum hatte ich zu dieser Person keinen Draht?" Das fragen wir uns oft, wenn ein Gespräch nicht wie gewünscht verlief. Im Beruf wie im Privatleben stellen wir immer wieder fest: Unsere Botschaften kommen bei verschiedenen Menschen oft völlig unterschiedlich an – obwohl wir dieselben Worte benutzen.
Dass unsere Aussagen bei der einen Person sehr gut, bei der anderen hingegen gar nicht ankommen, kann verschiedene Ursachen haben. Zum Beispiel, dass die Gesprächspartner unterschiedliches Vorwissen oder verschiedene Interessen haben. Oft klappt die Kommunikation aber auch deshalb nicht, weil unsere Partner einfach anders "ticken". Denn die Wertesysteme von Menschen unterscheiden sich. Während zum Beispiel für den einen materieller Erfolg sehr wichtig ist, hat für den anderen soziale Anerkennung oder Sicherheit höchste Priorität. Und ein Dritter möchte vor allem etwas Aufregendes erleben ...
Infos
Literaturtipps:
Häusel, H.-G.:
Think Limbic! Haufe, Freiburg 2005, 4. Auflage.
Wie Menschen sich unbewusst manipulieren lassen
Hermann-Ruess, A.: Speak Limbic! Wirkungsvoll präsentieren. Businessvillage, Göttingen 2006.
Effektive
Präsentationen gestalten auf der Grundlage der im Text
beschriebenen vier Denkstile
Hermann-Ruess, A.:
Sell Limbic - Einfach verkaufen! Businessvillage,
Göttingen 2007.
Praxisnaher
Ratgeber für Verkäufer
Herrmann, R.:
The Whole Brain Business Book. McGraw-Hill, New York 1996.
Einführung in das
Vier-Quadranten-Modell des Gehirns mit den vier Denkstilen
Spektrum der Wissenschaft
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